En un negocio B2B, pocas cosas son tan decisivas para crecer de manera predecible como tener un proceso comercial bien estructurado. Sin embargo, la realidad es que muchas empresas operan sin un esquema claro, dependiendo del estilo de cada vendedor o repitiendo procesos heredados que ya no se ajustan al mercado actual.
Esto genera varios problemas: leads que se enfrían porque nadie les da seguimiento en el momento correcto, oportunidades que se pierden porque la propuesta llegó demasiado tarde (o demasiado pronto), equipos comerciales que se desgastan en reuniones improductivas y, lo más grave, ingresos impredecibles.
